Les missions du poste
Une équipe commerciale resserrée (3 personnes + le Head of Sales), une dynamique de croissance forte, et un vrai pipe à construire : voilà le contexte dans lequel ce poste a été créé.
🎯 Le poste, concrètement
Votre mission tient en une phrase : construire et alimenter le pipeline commercial.
En lien direct avec le Head of Sales, vous êtes en première ligne sur l'identification, la qualification et l'engagement des établissements cibles.
Votre semaine type :
📞 Volume d'appels soutenu (70 à 80 par jour), sur une base de cibles déjà identifiées dans le CRM mais en grande partie vierges de contacts
📨 Mise en oeuvre de séquences outreach multicanal (email, LinkedIn, téléphone), personnalisées au profil décideur, avec un usage assumé de l'IA pour gagner en efficacité
🗣️ Entretiens de découverte de 30 à 45 minutes auprès des directeurs de site et responsables planning, avec qualification BANT et compte-rendu structuré
🎬 Préparation et conduite des démos produit, en visio comme en présentiel
📊 Reporting hebdomadaire (MQL, SQL, opportunités, blocages) et veille sectorielle active
🎪 Représentation de l'entreprise sur les événements clés de la santé
Le cycle de vente dure entre 3 et 6 mois, sur un panier moyen de 6 K€ d'ARR. Vous montez progressivement en autonomie sur le cycle complet.
Le profil recherché
Critères indispensables
✅ Minimum 1 an d'expérience en prospection outbound (CDI, alternance ou 2 stages cumulés)
✅ Capacité prouvée à tenir un volume d'appels conséquent (70-80 par jour)
✅ Aisance avec l'IA appliquée à la prospection, notamment sur les séquences
✅ Qualité d'élocution irréprochable (critère éliminatoire)
✅ Bonne connaissance du monde SaaS / logiciel
Formation et état d'esprit
🎓 Bac +3 à Bac +5 (école de commerce, université, droit, sciences humaines, santé ou équivalent). Les profils débutants avec une forte motivation et un projet clair sont les bienvenus.
💪 Résilience, rigueur, écoute active, esprit d'équipe et vraie ambition de carrière : c'est ce qui fera la différence à long terme.
💶 Fixe : 30 à 36 K€ brut annuel selon profil
🚀 Variable cible : 13 à 17 K€ brut (non plafonné au-delà)
📦 Package global : 43 à 52 K€
🎓 Statut Cadre
🍴 Outils complets : ordinateur portable, solution VOIP dédiée, accès CRM
🚗 Prise en charge des déplacements terrain et événements
🏠 Télétravail possible
🧭 Le processus de recrutement
- Échange téléphonique de 20 minutes avec le Head of Sales
- Étude de cas (visio ou présentiel)
- Entretien avec le CEO
L'entreprise
Ce poste, c'est de la prospection pure, à fort volume, au service d'une solution SaaS qui transforme déjà le quotidien de 70 établissements de santé en France.
Si vous aimez le sport quotidien de la chasse outbound et que vous voyez la santé comme un terrain de jeu commercial passionnant, lisez la suite.
🏢 L'entreprise
Notre client est un éditeur SaaS français spécialisé dans l'optimisation hospitalière.
Lancé en septembre 2022, l'éditeur équipe aujourd'hui 70 établissements (CHU, cliniques privées) et s'apprête à attaquer le marché des EHPAD.
Publiée le 09/06/2026 - Réf : 4129925/29130679 BDR/93S
