Les missions du poste
Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Flottes F/H dynamique pour rejoindre notre équipe Fleet Care et contribuer au succès croissant de Bridgestone Fleet Care.
Le/La Responsable Grands Comptes Flottes jouera un rôle clé dans la création et le développement de relations stratégiques avec de grands comptes de flottes poids lourds et autobus, afin de stimuler la croissance, promouvoir et délivrer des solutions de mobilité innovantes, en ligne avec la mission de Bridgestone.
Responsabilités principales :
Développement et gestion des relations :
- Développer et entretenir des relations solides avec les parties prenantes clés, y compris les dirigeants (C-level), au sein des organisations clientes et prospects.
- Agir en tant que conseiller de confiance, en comprenant les besoins des clients et en proposant des solutions adaptées.
Développement commercial :
- Identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes attribués, en élargissant notre partenariat au-delà des offres actuelles vers une gamme complète de solutions de mobilité.
- Rester informé des tendances du marché et des évolutions du secteur afin de saisir les opportunités émergentes.
- Mener des actions de prospection proactive pour identifier et engager de nouveaux clients.
Objectifs de performance :
- Atteindre et dépasser les objectifs de croissance et de performance financière de Bridgestone Fleetcare HD grâce à une gestion stratégique des comptes.
Négociation contractuelle :
- Piloter les négociations de contrats et d'accords avec les clients, en veillant à l'alignement des conditions avec les objectifs des deux parties.
Déploiement des solutions :
- Superviser la mise en oeuvre complète des solutions de mobilité Fleetcare, en garantissant une exécution fluide et la satisfaction client.
Voix du client :
- Représenter le client au sein de Bridgestone Fleet Care , en veillant à ce que ses besoins et attentes soient intégrés dans nos solutions et stratégies.
Transformation digitale :
- Soutenir les initiatives de digitalisation des processus afin de garantir des opérations efficaces, fluides et technologiquement avancées.
Qualifications et compétences :
- Diplôme de niveau licence (ou équivalent) en commerce, marketing ou domaine connexe.
- Expérience avérée en gestion de comptes dans le secteur des solutions de mobilité.
- Fort intérêt pour l'innovation et veille active sur les tendances technologiques du secteur.
- Bonne connaissance des solutions de mobilité, incluant la télématique et les technologies émergentes.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
- Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement au sein d'une équipe dynamique.
- Orientation résultats avec une sensibilité aux pratiques commerciales durables.
Le profil recherché
- Personne de terrain, ayant l'expérience des clients utilisateurs PL.
- Expérience des accords-cadres contractuels.
- Bon négociateur, apte à gérer des conflits et des négociations longues et difficiles.
- Dynamique, disponible et prêt à relever des défis.
- Sens de l'organisation et esprit d'équipe
- Maîtrise de l'outil informatique
- Une maîtrise de l'anglais serait un plus
Bienvenue chez Bridgestone
Bridgestone Corporation est un leader mondial de pneumatiques et de caoutchouc qui fournit des solutions pour une mobilité sûre et durable. L'entreprise offre un portefeuille complet de pneus destinés aux marchés de la monte d'origine et du remplacement ainsi que des solutions de mobilité, des produits en caoutchouc et d'autres produits plus diversifiés type articles de sport. Bridgestone, dont le siège social est situé à Tokyo, au Japon, emploie environ 138 000 personnes dans plus de 150 pays.
Bridgestone a été créé au Japon en 1931 par Shojiro Ishibashi. L'héritage japonais de Bridgestone se perpétue encore de nos jours par l'attention permanente apportée à l'excellence et au leadership. Les équipes de Bridgestone sont formées dans cet état d'esprit, avec pour mission de « servir la société avec un niveau de qualité supérieur », et de contribuer à la transformation du monde avec considération, confiance et créativité.
Bridgestone Division Commerciale West Region (France et Benelux), dont le siège est basé à Rungis (94), distribue au travers des différents réseaux existants (négociants spécialisés, centres auto, concessionnaires...), des pneumatiques couvrant l'ensemble des gammes : poids lourd, tourisme, 4x4, génie civil, agraire et moto.
Chez Bridgestone, nous sommes fiers des relations solides que nous entretenons avec les conducteurs de tous les jours et ce vaste réseau de détaillants en est l'une des principales raisons.
Nos valeurs
Conformément à "l'essence Bridgestone", notre environnement de travail est basé sur l'intégrité et le travail d'équipe, où chacun peut apprendre des autres et contribuer avec ses propres idées à la réalisation des objectifs à venir.
Nous souhaitons entendre des personnes capables de relever le défi, de libérer leur potentiel créatif et de contribuer à la réussite de l'entreprise en faisant preuve de responsabilité, de courage et d'agilité. Nous voulons que vous développiez vos compétences, que vous élargissiez vos connaissances et que vous soyez fier de votre travail.
Infos complémentaires
- Voiture de fonction/Carte recharge électrique/télépéage
- Mutuelle + Prévoyance
- Tickets restaurant
- CSE
Publiée le 09/06/2026 - Réf : 4128430/29123039 RGCFF/P
