Les missions du poste
Description de la mission
Vous avez pour mission de prendre en charge et développer un portefeuille de Grand Compte déjà ouvert au sein d'une équipe de Kam déjà opérationnelle. Votre objectif est de développer votre portefeuille, d' « évangéliser » l'offre Docaposte au bon niveau afin de devenir l'ambassadeur. En tant que véritable « chef d'orchestre » sur vos comptes, vous en deviendrez l'interlocuteur incontournable vis-à-vis de vos donneurs d'ordre quel que soit le niveau hiérarchique. Vous serez en capacité de construire avec le temps une stratégie qui permettra à Docaposte de devenir le partenaire référent de vos clients grand compte.
Rattaché(e) au directeur de marché Assurance, votre rôle est :
Développement, fidélisation et animation d'un portefeuille grands comptes
Conquête et tenue de rendez-vous de prospection de nouveaux interlocuteurs au sein de vos comptes correspondant à la cible stratégique du groupe
Initier et être responsable de la prise de vos rendez-vous, de votre organisation, de la planification de vos visites et des relances
Valoriser auprès de vos clients l'offre de Docaposte et nos différentiateurs vis-à-vis de nos concurrents en étroite collaboration avec les technico-commerciaux des différentes Business Units portant les solutions.
Etablir une stratégie de comptes cohérente afin que le développement commercial contribue à la construction d'un partenariat long terme et pérenne avec vos clients grands comptes.
Élaborer les propositions commerciales après analyse des cahiers des charges et valider leur faisabilité avec les BUs concernées
Votre nouvel environnement
Avantages financiers: Accords d'intéressement et de participation, ticket restaurant, participation à 67% au frais de transport en commun.
Bien-être / santé: mutuelle, CE, évènements d'entreprise réguliers sur site
Nous vous accompagnons
Selon vos expériences et votre profil, des mesures d'accompagnement pourront être envisagées dans le cadre de votre prise de poste
Le profil recherché
Vous bénéficiez d'une expérience commerciale réussie dans notre environnement. Nous recherchons un vrai développeur dans l'âme et expert du domaine avec une volonté farouche : convaincre nos clients de la valeur de notre offre pour leur stratégie de transformation numérique que ce soit sur nos offres Editeurs, Plateforme technologique et BPO ! Vous êtes aussi conscient que les ventes BtoB s'inscrivent dans la durée.
Vous connaissez idéalement le marché de l'assurance, ses acteurs et son ecosystème.
Les avantages
- Equilibre vie pro-vie perso grâce au télétravail
- Locaux modernes
- Mobilité interne et large diversité de métiers
- Institut de fomation interne certifié Qualiopi
- Animations fédératrices locales et nationales
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
-
Rencontre avec un recruteur RH
-
Rencontre avec le manager N+1
-
Rencontre avec le manager N+2
-
Docaposte en images
La carte
45, 47 Boulevard Paul Vaillant Couturier
94200 Ivry-sur-Seine
Publiée le 28/05/2026 - Réf : 2026-6230D
