Commercial Itinérant Spécialiste de la Location H/F BATISEC

Les missions du poste

En tant que Commercial(e) Itinérant spécialiste du marché de la location H / F, vous aurez pour missions :

Sous la responsabilité directe du Directeur Commercial, vos missions seront les suivantes :

• Basé(e) dans les Hauts-de-France, vous couvrez également la région Île-de-France (Paris et proche couronne) dans le cadre du développement commercial national.
• La prospection terrain et téléphonique de nouveaux utilisateurs sur la zone confiée, en les transformant en nouveaux clients.
• La gestion, la visite (en agence ou sur chantier) et le développement du portefeuille clients existant afin d'accroitre le Chiffre d'Affaires de la zone en développant la récurrence et le panier moyen d'achats - selon les objectifs définis par votre Responsable.

Vous effectuez des visites planifiées (rendez-vous) ou d'opportunité dans le cadre du développement commercial.

Un rendez-vous est défini comme une rencontre préparée et planifiée durant laquelle le responsable de secteur présente de manière approfondie nos marques, nos produits, ainsi que nos services pour les comparer avec les besoins de l'interlocuteur, et qui a pour objectif d'en ressortir avec un devis et/ou une commande, un listing de personnes contacts d'agences et/ou du siège social (conducteurs de travaux, chefs de chantier, acheteur...) à pouvoir prospecter.

Une visite d'opportunité est définie comme toute rencontre d'opportunité annexe, généralement ajoutée entre 2 véritables rendez-vous, qui peut ne pas être réellement préparée : par exemple la visite d'une agence découverte lors d'un trajet, ayant pour but de vérifier quelle est la société consommatrice, ses contacts et de penser à une future présentation de la société (potentiellement par un futur rendez-vous).

• L'atteinte de l'objectif de Chiffre d'Affaires et de marge défini par votre Responsable.
• L'exploitation et la mise à jour quotidienne du CRM : création et suivi des devis, des relances, des affaires gagnées, l'analyse des affaires perdues, la réalisation des comptes-rendus de visite, la remontée de toute information en lien avec la concurrence (prix, produits, services...) afin d'apporter une aide à la décision sur l'adaptation de la stratégie commerciale locale ou client.
• Le suivi du déroulé du contrat, livraison, installation et reprise
• Aide éventuelle dans la résolution de litiges clients
• Suit les contrats de location pour s'assurer du respect des termes par toutes les parties
• Remonter les informations importantes lors des réunions de suivi organisées avec votre Responsable :
• Connaissance d'un nouveau Groupe (client potentiel), ou client au potentiel précédemment sous-estimé.
• Opportunité de la mise en place d'un contrat cadre / accord tarifaire régional ou national.
• Idée d'action de développement clientèle (marketing) ou d'amélioration de l'expérience client.
• La représentation de Batisec sur toute opération en lien avec les missions confiées.

Le(a) Salarié(e) peut être amené à participer aux salons professionnels, et à effectuer des déplacements occasionnels chez des fournisseurs, pour des installations - désinstallations de produits, ou tout autre besoin convenu avec son responsable.