Responsable Commercial GMS H/F L'Industrie recrute

PAVAILLER conçoit, développe, fabrique et distribue, en partenariat avec les marques BERTRAND PUMA et CFI, toutes trois membres du Groupe ALI, du matériel et des solutions pour équiper les boulangeries et les pâtisseries ; de la préparation de la pâte jusqu'à la cuisson du pain et sa conservation.

Dans le cadre de notre développement, nous souhaitons intégrer un(e) :

Responsable commercial - Grande distribution (BtoB) H/F

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial, votre mission principale consiste à assurer le développement commercial auprès de nos prospects et clients Grande Distribution.

Missions principales :

Prospection et développement commercial : travailler avec les centrales d'achat nationales et régionales ;
Gestion des comptes-clés : Entretenir et développer les relations avec la grande distribution, en assurant un suivi personnalisé et des actions de fidélisation ;
Présentation et démonstration des produits : Expliquer les avantages techniques de nos matériels, organiser des démonstrations ;
Accompagner les responsables régionaux dans les dossiers complexes si nécessaire ;
Suivi après-vente : assurer un suivi post-vente, en collaboration avec le service technique, et les relais régionaux pour garantir la satisfaction client ;
Reporting : remonter régulièrement les informations commerciales et les prévisions de ventes à la direction commerciale.

Issue d'une formation Bac +2 minimum (commerce, vente, ingénierie ou similaire) doublée idéalement d'une formation technique, vous disposez d'une expérience de 5 ans minimum et d'une solide connaissance de la vente d'équipement en Grande Distribution Alimentaire.

Vous faites preuve d'un excellent sens de la négociation et vous maitrisez les circuits de décision.

Une bonne maîtrise des produits techniques et de leurs spécificités est un avantage.

L'anglais professionnel est un plus.

Déplacements : Ce poste nécessite des déplacements fréquents principalement dans les régions ou sont situés les centrales d'achats mais également en région pour aller rencontrer et aider les directeurs régionaux.

Poste basé sur l'un de nos sites (23 - 26 et 58) ou en home office.