Directeur Régional des Ventes H/F

Persuaders Rh

Dans un contexte de forte croissance et de transformation commerciale, l'entreprise fait évoluer son modèle: historiquement centrée sur un portefeuille de consommables, elle accélère désormais sur les équipements à forte valeur ajoutée, impliquant des cycles de vente plus longs, davantage d'interlocuteurs institutionnels et une approche stratégique renforcée auprès des établissements hospitaliers.

Poste

Rôle & Missions

Véritable patron de région, le futur Regional Sales Manager jouera un rôle déterminant dans l'évolution du modèle commercial. Il/elle interviendra comme animateur, fédérateur, coach et stratège - sans portefeuille direct - avec pour objectif de créer les conditions d'une performance collective durable.

Management & animation d'équipe

- Encadrer une équipe terrain d'une dizaine de personnes (commerciaux et ingénieurs d'application).
- Faire grandir une population senior issue du bloc opératoire, en renforçant leurs compétences en vente stratégique, négociation complexe et gestion d'interlocuteurs institutionnels.
- Développer un esprit d'équipe unifié entre deux lignes historiques distinctes.

Développement commercial

- Piloter l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur un périmètre stratégique (IDF, Nord, Est).
- Mettre en place les bonnes pratiques de vente et accompagner les cycles longs liés aux équipements à forte valeur ajoutée.
- Soutenir les commerciaux dans la gestion des appels d'offres et dans la négociation auprès des établissements publics et privés.

Transformation & montée en compétences

- Accompagner le passage d'une logique de consommables à un modèle orienté investissements (vente d'équipements, ROI, approche consultative).
- Renforcer la posture commerciale face aux acheteurs hospitaliers, directions administratives et services achats.
- Formaliser des méthodes de travail, structurer les process et diffuser une culture de performance collective.

Vision stratégique & coordination interne

- Travailler étroitement avec les équipes marketing, market access, support technique et les autres régions.
- Contribuer aux réflexions stratégiques sur l'organisation commerciale future et l'harmonisation des approches.
- Identifier de nouveaux leviers de croissance, opportunités comptes, et synergies transverses.

Profil recherché

Le candidat idéal combine une expérience solide en management commercial dans le dispositif médical, une maîtrise de la vente complexe à l'hôpital et une capacité à fédérer des équipes expérimentées aux profils variés. Il/elle sait évoluer dans des environnements exigeants, en pleine transformation, et piloter la performance tout en insufflant une nouvelle culture commerciale.

Expérience & expertise

- Minimum 5 ans d'expérience en management d'équipes commerciales terrain dans le dispositif médical ou le diagnostic.
- Forte exposition aux cycles de vente complexes, aux appels d'offres et aux achats hospitaliers (public/privé).
- Idéalement, expérience confirmée dans la vente d'équipement ou forte appétence à évoluer sur cette dimension.

Leadership & posture

- Manager confirmé, capable de coacher, structurer, fédérer et faire progresser des profils expérimentés.
- Leadership équilibré : exigeant, pédagogue, inspirant, capable d'instaurer une dynamique collective solide.
- Capacité à porter une vision, à donner du sens et à entraîner l'équipe dans la transformation.

Compétences & personnalité

- Sens aigu de la relation client, aisance avec des interlocuteurs de haut niveau (chirurgie, pharmacie, achats).
- Capacité à gérer la complexité, forte rigueur de pilotage, vision 360°.
- Français et anglais professionnels.
- Basé(e) en Île-de-France avec mobilité fréquente sur la zone Nord-Est.

Pourquoi les rejoindre ?

Rejoindre ce poste, c'est jouer un rôle clé dans la transformation d'une organisation en pleine accélération, en pilotant le passage vers la vente d'équipements stratégiques, en accompagnant une équipe dans sa montée en compétences et en travaillant sur des technologies innovantes qui améliorent la vie des patients, tout en évoluant dans un environnement exigeant où votre vision aura un impact réel et où les perspectives d'évolution sont particulièrement solides.

Vous rejoindrez une organisation qui valorise l'excellence, l'engagement terrain, l'esprit d'équipe et l'innovation, au coeur d'un marché en croissance rapide.

Persuaders RH est un cabinet de conseil en capital humain spécialisé dans la ligne managériale.
Depuis plus de 15 ans, nous accompagnons les dirigeants d'ETI, de PME et de groupes dans l'optimisation de leur performance à travers trois expertises complémentaires :

Executive Recruitment : recrutement de dirigeants, managers clés et experts critiques.
Executive Coaching : accompagnement de dirigeants, avec une expertise reconnue et un Executive Coach certifié HEC au sein du cabinet.
Management de Transition : mise à disposition rapide de leaders opérationnels pour des enjeux courts ou critiques.

Notre ambition est claire : optimiser la rentabilité des entreprises grâce au capital humain.
Après huit années consécutives dans le classement Les Échos des meilleurs cabinets RH français, nous accélérons notre développement et souhaitons ouvrir de nouveaux marchés tout en consolidant notre position de référence sur la ligne managériale.

Dans ce contexte, nous recrutons un Senior Consultant - Executive Recruitment & Advisory, capable d'apporter une forte valeur ajoutée business, d'élargir notre empreinte marché et de contribuer durablement à la performance du cabinet.