Ingénieur Produit - Pompe H/F B-Hive

- Le/La responsable commercial(e) d'une ligne de produits et/ou d'un secteur d'activité
spécifique est chargé de superviser et de coordonner les activités d'une ligne de produits
ou de services spécifiques.
- Il/elle est responsable de la stratégie commerciale et de la croissance des ventes.
- Il/Elle anime son équipe sur le terrain et participe à l'élaboration de la stratégie
commerciale et à la mise en oeuvre des actions opérationnelles.
- Intermédiaire entre la direction commerciale et la force de vente, il/elle veille au respect
du plan d'action commercial défini et il/elle contribue directement au développement de
l'entreprise et à la fidélisation des clients.
- Garant(e) du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur son périmètre
d'intervention, il/elle est chargé(e) de la réalisation des objectifs et du développement du
chiffre d'affaires.
- Il/elle a une excellente connaissance des lignes de produits et des aspects techniques et
financiers de celles-ci ainsi que les différents marchés et/ou applications pour lesquels
il/elle établira les stratégies commerciales.
Rattachement Hiérarchique
- Directeur/Directrice Général ;
- Directeur/Directrice Commerciale ;
Missions principales
Élaboration et supervision de la stratégie commerciale
- Suivre et analyser l'activité commerciale et les performances commerciales : l'efficacité des
opérations commerciales, la rapidité du cycle de vente (via la CRM), pour dégager des priorités et
arbitrer.
- Suivre et analyser les budgets et les indicateurs de performance commerciale.
- Suivi mensuel des performances commerciales. Comprendre les succès et les difficultés, lancer
des actions correctives via les équipes Business Development.
- Définir avec sa hiérarchie les objectifs commerciaux (qualitatifs et quantitatifs) et les prévisions de
vente.
- Concevoir et planifier les orientations stratégiques et les actions commerciales à court, moyen et
long terme pour atteindre les objectifs (identification des cibles prioritaires, des interlocuteurs clés,
des actions de contact, des relances...).
- Établir un plan individuel et collectif : les attributions d'activités (marché, clients, zone), les objectifs,
les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le
budget prévisionnel
- Analyser les résultats des campagnes, les KPI, calculer et analyser le ROI, suivre l'évolution des
budgets.
- Effectuer le reporting quantitatif et qualitatif, actualiser les tableaux de bord.
- Échanger régulièrement avec ses pairs pour diffuser les bonnes pratiques, anticiper des
problématiques terrain, réfléchir ensemble aux difficultés rencontrées.
- Remonter auprès de la hiérarchie les difficultés terrain rencontrées, ainsi que les besoins
émergents identifiés, en vue d'ajuster la stratégie commerciale ou d'alimenter la réflexion sur les
futures offres de produits et services.
- Assurer le management commercial (suivi, animation, accompagnement, recrutement).
- Représenter l'entreprise dans les salons et manifestations professionnelles.