Commercial en Régie Publicitaire H/F

Agri Rhone Alpes Bourgogne

Objectif du poste :
Développer les ventes d'espaces publicitaires (print, web, événements) auprès des acteurs économiques du secteur agricole, en assurant un rôle de conseil et de fidélisation des clients dans une logique de partenariat.

Missions principales :

1. Développement commercial
- Prospecter activement de nouveaux annonceurs (secteur agricole, agroéquipement, services, territoires, etc.).
- Identifier les besoins de communication des clients et proposer des solutions adaptées (encarts presse, publi-reportages, formats web, opérations spéciales).
- Négocier les propositions commerciales et conclure les ventes.
- Assurer une veille commerciale sur son secteur (concurrents, salons, campagnes.).

2. Fidélisation et suivi client
- Suivre un portefeuille d'annonceurs locaux, régionaux ou nationaux.
- Assurer le suivi des campagnes : brief technique, validation des BAT, relance, reporting.
- Maintenir une relation régulière avec les clients, anticiper les renouvellements.

3. Coordination interne
- Collaborer avec les équipes éditoriales, techniques et administratives pour le bon déroulement des campagnes.
- Travailler avec les maquettistes pour assurer la qualité et la conformité des visuels.
- Participer aux réunions de planning ou de coordination commerciale.

4. Reporting & analyse
- Renseigner les outils de CRM et tableaux de suivi.
- Participer à la définition des objectifs commerciaux avec la hiérarchie.
- Proposer des axes d'amélioration ou d'innovation commerciale.

Facteurs d'évolution de l'emploi :
- Automatisation des tâches répétitives : prospections, saisie CRM, relances.
- Personnalisation des offres assistée par l'IA.
- Prédiction des ventes et scoring leads : ciblage optimisé avec IA.
- Analyse de la concurrence : veille automatisée sur les stratégies des concurrents.
- Création de contenus commerciaux : génération assistée d'argumentaires personnalisés.

Compétences requises :
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Bonne connaissance des supports publicitaires print et digitaux.
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word) et CRM.
- Connaissance du secteur agricole et de ses acteurs (un atout).
- Connaissance de l'IA pour la gestion commerciale et de "La Ruche".

Savoir-faire :
- Prospection active et analyse des besoins clients.
- Construction de propositions commerciales sur-mesure.
- Veille concurrentielle et sectorielle.

Savoir-être :
- Excellent relationnel, autonomie et organisation.
- Persévérance, sens du résultat et esprit d'équipe.
- Réactivité et capacité à gérer les urgences.

Formation et expérience : Bac +2 à Bac +5 en commerce, communication ou marketing. Expérience dans la vente d'espaces publicitaires appréciée.

Conditions :
- Horaires flexibles (35h hebdomadaires)
- Rémunération : Fixe sur 13 mois + variable mensuel & annuel sur objectifs.
- Prise de poste dès que possible

Avantages :
- Télétravail possible en fonction de l'autonomie
- Flex Office (possibilité de travailler dans des bureaux à différents endroits géographiques).
- Véhicule de service.
- Poste basé à Bourg-lès-Valence (26) avec déplacements hebdomadaires à Privas (07), Moirans (38) et Saint-Baldoph (73), et déplacements ponctuels en région.

Processus de recrutement :
- 1er entretien avec le directeur d'ARB Publicité
- 2nd entretien avec le Directeur et les responsables des services avec lesquels le commercial collaborera.
Poste ouvert aux personnes en situation de handicap