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Responsable Equipe Réseau Vente Indirecte H/F EOL GROUP

Saint-Denis - 93
CDI
Télétravail partiel
Bac +5
Industrie Manufacturière
Exp. 1 à 7 ans
Exp. + 7 ans

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Les missions du poste

Vous souhaitez contribuer à l'expansion d'une société française, à taille humaine, innovante, engagée pour le développement durable et l'épanouissement de ses collaborateurs ?

Rejoignez-nous en tant que Responsable Equipe du Réseau Vente Indirecte H/F au sein de la Direction Commerciale d'EOL.

Votre mission : Développer, animer et piloter l'équipe commerciale France et Suisse du réseau de vente indirecte afin de renforcer la présence de la marque, accroître le chiffre d'affaires et optimiser la performance des partenaires revendeurs et distributeurs.

Vos activités s'articuleront autour des volets suivants :

Volet Développement :

- Identifier, recruter et contractualiser de nouveaux partenaires stratégiques sur les marchés France & Suisse
- Définir un plan de couverture et d'organisation des départements commerciaux
- Conduire les négociations commerciales et les accords de coopération

Volet Animation :

- Construire un plan d'animation annuel du réseau de distribution et objectifs de vente associés
- Accompagner la performance des partenaires (visites terrain, business reviews et montée en compétence)
- Piloter, contrôler et valider les conditions commerciales des projets dénommés « BIG »

Volet Performance :

- Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale indirecte en accord avec la Direction
- Suivre les indicateurs clés et orienter les actions des responsables régionaux
- Challenger les partenaires et mettre en place des plans d'actions correctifs
- Garantir la bonne complétude et utilisation du CRM interne

Volet Marketing et Communication réseau :

- Déployer les campagnes marketing, la communication commerciale et les outils d'aide à la vente
- Participer à des évènements professionnels en tant que représentant de la marque
- S'assurer du bon reporting des équipes concernant la veille concurrentielle et les besoins du marché

Volet Coordination interne :

- Assurer l'interface entre les partenaires et les équipes internes
- Remonter les besoins du marché pour contribuer à l'évolution de l'offre

Le poste est à pourvoir en CDI dès que possible.

Cette offre est ouverte à tout public quel qu'en soit le genre, l'origine ou le handicap.

Savoir-être attendus :

- Leadership et sens du collectif
- Forte orientation business et résultats
- Capacité d'influence, relationnel développé
- Autonomie et rigueur organisationnelle
- Sens de l'analyse et pédagogie
- Goût du terrain et de la mobilité

Expérience nécessaire :

- 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial (B2B/B2C) dont au moins 3 ans en gestion de réseau indirect.
- Expérience requise en management à distance et d'une équipe d'au moins 10 personnes

Compétences attendues :

- Excellente compréhension des modèles de ventes indirectes
- Elaboration de plan d'action sur la base d'analyse de données croisées
- Pilotage d'un réseau de distribution
- Maîtrise des techniques de négociation et de contractualisation
- Maitrise des outils CRM
- Bonne culture data & pilotage des indicateurs clés
- Compréhension et maîtrise la structure de son secteur

Les plus :

- Connaissance secteur mobilier du bureau
- Anglais professionnel et/ou allemand

Un 13e mois en versement semestriel (selon convention)
Jusqu'à 2 jours de télétravail hebdomadaire
12 RTT annuels et pont de l'Ascension offert
Subvention déjeuner Foodles ou Tickets restaurants (selon site)
Chèques cadeaux et chèques vacances annuels
Accès au services et animations du parc d'entreprises (site St-Denis)
Prime de Noël et prime de production (selon convention)
Participation Transports en commun à 50% et Mutuelle de groupe à 60%

- Rémunération fixe 65-75K€ sur 13 mois + 15 à 20 % de variable
- 12 RTT annuels
- Mutuelle familiale prise en charge à 60%
- Véhicule de fonction + téléphone portable
- Subvention déjeuner (Foodles)
- Avantages CE