Key Account Manager - Directeur Commercial Grand Comptes H/F Well Matched

- Expérience : 4 à 10 ans en vente complexe B2B pour des acteurs de l'immobilier retail et du retail. (Unibail, Altarea Commerce, Klépierre, Nhood, AEW, AXA Investments, LVMH, franchises,...)
- Leadership commercial : capacité à gérer des cycles longs et multi-interlocuteurs.
- Approche consultative : centrée sur la valeur, la transformation et la relation client.
- Familiarité avec les méthodologies de vente type MEDDIC ou SPIN Selling.
- Langues maîtrisées : Français & Anglais

Notre client, acteur majeur de la Demand Intelligence appliquée au retail et à l'immobilier, a développé une plateforme d'IA qui transforme les recherches locales en véritables leviers de décision business.

Il aide aujourd'hui les entreprises à comprendre la demande locale grâce à des bases de données propriétaires et à des algorithmes d'intelligence artificielle performants.

Parmi ses clients figurent notamment l'État français, Altarea Commerce, Eurocommercial, Unibail-Rodamco-Westfield, Apsys, Accessite, CDC Habitat, ou encore la Métropole du Grand Paris.

Notre processus :
- Étape 1 : Interview téléphonique (15 min)
- Étape 2 : Rencontre et découverte de la solution (1h)
- Étape 3 : Rencontre avec l'un de nos mentors / investisseur (1h) et contact 3 références (merci de penser à les préparer dès l'étape 2. Ils ne seront contactés qu'à l'issue de l'étape 2 et après validation commune).

Temps estimé : 2 semaines à 4 semaines (selon période de vacances).

Pourquoi nous rejoindre ?

Parce que tu as un profil builder : tu veux concevoir et construire, pas exécuter. Tu cherches un projet à ta hauteur, où ton expérience compte, où tu peux poser des fondations solides, façonner une équipe et devenir une référence - celle du talent qui a bâti une stratégie commerciale exemplaire et aidé une startup IA Enterprise à atteindre les sommets.