Vas Sales Manager - South Europe H/F CMA CGM

LE RÔLE

En tant Sales Manager CMA CGM+ (VAS) pour l'Europe du Sud, vous dirigerez les ventes de services à valeur ajoutée dans cette région, définirez les stratégies régionales et nationales, soutiendrez le réseau commercial et stimulerez l'engagement des clients. Parallèlement, vous coordonnerez les initiatives commerciales VAS à l'échelle du groupe, harmoniserez les pratiques commerciales et superviserez les performances consolidées.

Le poste est basé à Marseille.

QU'ALLEZ VOUS FAIRE ?

Au sein de l'équipe commerciale CMA CGM+, vous serez chargé(e) de :

Focus régional - Europe du Sud

- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale par pays, en accord avec les priorités du groupe et les spécificités du marché national.
- Animer et soutenir les réseaux commerciaux locaux : partager la connaissance des produits et la stratégie du siège, assurer le suivi des performances et aider à la résolution des problèmes.
- Suivre et analyser les indicateurs de performance, fixer des objectifs et fournir des mises à jour mensuelles.
- Rencontrer les clients et les agents afin d'affiner la stratégie et de soutenir les efforts de vente.
- Former et encadrer les champions CMA CGM+ et les équipes commerciales locales.
- Collaborer avec les chefs de produit en fournissant des commentaires sur les produits existants et nouveaux, ainsi que des informations sur le marché.

Animation commerciale du groupe

- Harmoniser les pratiques d'animation du réseau et le suivi des performances
- Lancer et gérer des initiatives commerciales à l'échelle du groupe et partager les meilleures pratiques.
- Consolider les données de performance, générer des alertes et fournir des informations stratégiques.

QUI RECHERCHONS NOUS ?

- 5 à 10 ans d'expérience dans la gestion des ventes, le développement commercial et la relation client.
- Esprit analytique aigu et maîtrise des outils CRM et de performance.
- Excellentes capacités de leadership et de communication
- Esprit stratégique, autonome et orienté vers les solutions, avec un esprit collaboratif.
- La connaissance du transport maritime/de la logistique et des opérations commerciales des agences est un plus
- Maîtrise oral et écrite de l'anglais

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