Responsable Commercial France H/F Mercato de l'emploi

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable de la performance commerciale France, du management des équipes de vente et de la croissance du chiffre d'affaires.

Vous intervenez à la fois sur la définition de la stratégie, l'animation du réseau commercial et la gestion directe de comptes stratégiques.

Vos principales responsabilités :

1. Stratégie et pilotage commercial - Définir la stratégie commerciale et marketing en lien avec la Direction.

- Fixer les objectifs de vente et assurer le suivi budgétaire.

- Analyser les résultats, élaborer les tableaux de bord et assurer un reporting régulier.

- Identifier les opportunités de développement sur les marchés porteurs.

- Mettre en place une veille concurrentielle et réglementaire active.

2. Management et développement des équipes - Encadrer, motiver et faire progresser la force de vente (commerciaux, chefs de vente, agents).

- Fixer les objectifs individuels et collectifs et en suivre la réalisation.

- Accompagner les équipes sur le terrain et renforcer la culture de la performance.

- Animer les réunions commerciales et favoriser la communication interservices.

3. Développement commercial et relation clients - Gérer en direct les grands comptes nationaux et mener les négociations stratégiques.

- Définir et piloter la politique tarifaire.

- Contribuer activement à la conquête de nouveaux clients et au développement du portefeuille existant.

- Représenter l'entreprise auprès des groupements d'achat et des centrales.

- Garantir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation client.

4. Coordination marketing et communication - Participer à la définition du plan marketing et à la gestion du budget associé.

- Superviser les actions de communication, les campagnes promotionnelles et la présence digitale.

- Travailler en étroite collaboration avec les services techniques et marketing pour assurer la cohérence des actions commerciales.

5. Gestion RH et organisation du service - Participer au recrutement, à la formation et au développement des collaborateurs.

- Conduire les entretiens annuels et piloter la politique de rémunération variable.

- Assurer la sécurité et l'efficacité de l'équipe sur le terrain.