Alternance Bac+4 - 5 - Commercial B To B H/F MBway - Nantes

Nous avons pour ambition d'accompagner nos clients dans tous leurs projets avec passion et expertise. Nous recherchons un(e) Commercial(e) B to B motivé(e) pour rejoindre notre équipe et contribuer à notre croissance. Si tu es prêt(e) à relever des défis et à faire partie d'une aventure collective, cette opportunité est faite pour toi !

Ce qui rythmera tes journées :

En tant que Commercial(e) B to B, tu seras au coeur de notre stratégie de développement commercial. Tes missions principales seront :

Reprise de Portefeuille :
- Prendre en charge et analyser le portefeuille clients existant.
- Établir et maintenir des relations solides avec les clients actuels.
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
- Assurer le suivi des contrats et des commandes pour garantir la satisfaction client.
- Mettre en place des actions de fidélisation (visites régulières, offres personnalisées, etc.).

Prospection :
- Identifier et cibler de nouveaux prospects dans le secteur d'activité.
- Réaliser des actions de prospection téléphonique, par email et en face-à-face.
- Organiser et participer à des rendez-vous commerciaux pour présenter nos produits/services.
- Développer et mettre en oeuvre des stratégies de prospection pour atteindre les objectifs de croissance.
- Utiliser les outils CRM pour suivre et gérer les opportunités commerciales.

Développement Commercial :
- Élaborer et proposer des offres commerciales attractives et compétitives.
- Négocier les contrats et les conditions commerciales avec les clients.
- Collaborer avec les équipes internes (marketing, technique, logistique) pour optimiser la réponse aux besoins clients.
- Participer à des salons professionnels et des événements pour promouvoir nos produits/services.

Suivi et Reporting :
- Assurer un suivi rigoureux des activités commerciales et des performances.
- Rendre compte régulièrement à la direction des résultats et des perspectives.
- Analyser les données de vente pour identifier les tendances et les opportunités d'amélioration.
- Participer aux réunions commerciales pour partager les retours terrain et les bonnes pratiques.